Der Preis ist heiß – Preissteigerungen souverän kalkulieren & kommunizieren

Die aktuellen Entwicklungen zwingen nahezu jede Zahnärztin und jeden Zahnarzt dazu, sich aktiv mit der eigenen Preispolitik auseinanderzusetzen. Hierbei spielen nicht nur betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Honorarvergleiche eine tragende Rolle, sondern auch die eigene innere Haltung zum Preis. 

Wann hast du dir das letzte Mal Gedanken über den Wert deiner Dienstleistung – der zahnärztlichen Behandlung – gemacht?

Häufig stellt man sich hierbei die Fragen: 

• Was ist (zu) teuer?
• Was ist (zu) günstig?
• Wie kalkuliere ich meine Preise?
• Welche Faktoren muss ich bei Preisanpassungen berücksichtigen?
• Wie kommuniziere ich meine neuen Preise?
• Wie reagiere ich auf Einwände?

Kommunikation ist das mächtigste Werkzeug, welches dir zur Verfügung steht, um deine Ziele sicher zu erreichen. Eine vertrauensvolle und überzeugende Wirkung ist enorm wichtig, damit der Preis zur Nebensache wird. Und genau das erreichst du mit positiver Kommunikation. Christian wird dich daher mit schlagkräftigen Argumenten und Tools ausstatten, damit deine zukünftigen Beratungsgespräche souverän und überzeugend wirken, ohne an Sympathie und Empathie zu verlieren. 

Zahlen, Daten, Fakten bilden die Basis für den wirtschaftlichen Erfolg jeder Zahnarztpraxis und sollten daher nicht dem Zufall überlassen werden. Die Kenntnis vom Wert der zahnärztlichen Behandlung sowie des Honorarstundensatzes sind nicht nur für den betriebswirtschaftlichen Erfolg deiner Praxis wichtig, sondern auch für eine korrekte Angebotserstellung. Christian wird dir daher das notwendige Know-how zur korrekten Preisermittlung einfach und verständlich vermitteln und neue Impulse setzen, die dich und deine Praxis auch in schwierigen Zeiten als Gewinner hervorgehen lassen.

Auf Grundlage der Punktebewertung von BZÄK/DGZMK vergeben wir für diese Fortbildungs-Veranstaltung 3 Fortbildungspunkte.